Responsable Alliances – H/F
Poste et missions
Directement rattaché(e) au Directeur du développement grands comptes et alliances, vous êtes responsable du recrutement de partenaires au niveau national. Au sein de l’équipe de direction des ventes de Free Pro, vous êtes chargé(e) de diriger la stratégie et la gestion des ventes via un des partenaires intégrateurs (ESN/GSI…) nationaux et régionaux de premier plan.
Ce poste à responsabilité centré sur les objectifs de croissance de l’entreprise vous permettra d’échanger directement avec le CTO, le service des achats et de travailler en étroite collaboration avec les secteurs des ventes et du marketing.
En véritable expert sur ces sujets, le poste pourrait être évolutif et aboutir sur la création d’une BU Alliances.
Vos missions (liste non exhaustive) :
- Créer et mettre en œuvre des plans d’affaires pour stimuler la croissance des ventes via un nouvel écosystème de partenaires intégrateurs et ESN.
- Développer et gérer des stratégies et des programmes de canaux et de partenaires.
- Évaluer, clarifier et valider de manière proactive les besoins des partenaires
- Veiller au respect des accords avec les partenaires
- Assurer la communication complète de la stratégie marketing de l’entreprise à tous les partenaires.
- Entretenir les relations avec les partenaires clés et développer des stratégies pour élargir la base de partenaires de l’entreprise.
- Travailler avec les responsables de l’entreprise pour développer des plans d’affaires à 12 mois et 36 mois pour Free Pro.
Profil recherché
Vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans la gestion de canaux de ventes indirects dans un environnement IT, Telecom et Cloud. Votre vision du secteur ainsi que votre relationnel vous permet d’instaurer une relation de confiance avec les clients, les partenaires et équipes internes.
Compétences requises :
- Solides compétences en matière de planification et d’analyse stratégiques dans les domaines de la vente indirect, du marketing et de la stratégie commerciale.
- Capacité a élaboré un Business Plan et P&L associé
- Connaissance approfondie et expérience du marché de l’informatique et des canaux de distribution (distributeurs et SI/revendeurs).
- Excellentes compétences en matière d’organisation, de planification et de gestion de projet.
- Développer et exécuter des initiatives stratégiques pour atteindre des objectifs alignés sur les initiatives globales.
- Appliquer la stratégie commerciale définie par l’Entreprise.
- Savoir utiliser des méthodes et des techniques pédagogiques (animations, outils, etc.).
- Créer et Maintenir les de rapports appropriés pour piloter et animer les réunions et business review avec les partenaires.