Chef des ventes – H/F

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Informations

Niveau souhaité

BAC +2

Localisation

Bordeaux, Lille

Contrat

CDI

Rémunération

Les avantages

Postuler

Poste et missions

Chef des ventes - H/F

Rattaché(e) au Directeur des Ventes Régionales, vous êtes l’intermédiaire entre la force de vente et la direction commerciale. Vous fixez les objectifs de vente, mettez en place des moyens pour les atteindre et les faites appliquer par votre équipe. Votre objectif est d’optimiser les ventes de l’entreprise !

Vos missions consistent à :

Manager une équipe de commerciaux ETI/GC :

  • Définir les objectifs, organiser, piloter, superviser et animer l’activité de l’équipe.
  • Gérer au niveau RH votre équipe (congés, assiduité à leur poste).
  • Établir des comptes rendus hebdomadaires auprès du Directeur des Ventes Régionales.
  • Coordonner les affaires complexes avec les Directeurs des départements concernés.
  • Veiller à la bonne actualisation et au développement des compétences.
  • Évaluer les collaborateurs ; développer leur motivation autour de la réalisation d’objectifs.
  • Animer les entretiens individuels et fixer des objectifs collectifs et individuels.
  • Participer aux recrutements et/ou intégration de nouveaux collaborateurs.

Commerciales

  • Développer et défendre le chiffre d’affaires et les marges de Free Pro en commercialisant auprès de comptes ETI/GC l’ensemble des produits et services disponibles.
  • Connaître et appliquer les procédures relatives à l’ensemble de son activité, garantir la satisfaction clients.
  • Assurer la prospection commerciale, négocier les offres et assurer le suivi de la relation client.
  • Établir des prévisions de signature mensuelles, trimestrielles ou annuelles fiables afin de permettre à l’entreprise de mettre les moyens nécessaires à la livraison des produits ou services vendus.
  • Mettre en œuvre des actions de développement d’image et assurer une activité de veille et de remontée d’informations sur son secteur.

Les qualités et compétences

Profil recherché

De formation de type ESC, vous justifiez d’une expérience commerciale réussie de 7 ans minimum en B2B chez un hébergeur, opérateur ou intégrateur.

Vous êtes dynamique, méthodique, tenace et à l’écoute. Vous partagez notre objectif : démocratiser l’accès aux solutions les plus performantes pour toutes les entreprises au travers de solutions simples, innovantes et au meilleur prix, avec un accompagnement de qualité. Vous maîtrisez le tissu économique au sein duquel vous évoluez, et disposez d’un carnet d’adresses actif et exploitable.

Savoir technique

  • Connaissance de l’entreprise, de son fonctionnement interne (process de vente, méthode de vente, outils…) et de son positionnement.
  • Compréhension fine du produit ou service vendu et de ses avantages concurrentiels.
  • Maitrise des techniques de vente et de négociation commerciale.

Tempérament commercial

  • Force de conviction, assertivité et leadership pour gérer les négociations avec les clients et pour motiver vos IC.
  • Sens de l’initiative, proactivité et autonomie.
  • Sens de la négociation.
  • Esprit de conquête.

Savoir-Être

  • Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients et votre équipe
  • Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions (problem solving).
  • Persévérance et fiabilité.
  • Excellentes capacités d’organisation et d’adaptation.