Commercial Sédentaire – H/F

Au cœur d’une équipe de Commerciaux Sédentaires, vous contribuez à la croissance du chiffre d’affaires et des marges en proposant notre catalogue complet (voix, data, cloud, cybersécurité…) auprès de comptes générant jusqu’à 1 000 € de revenus mensuels.

Vos missions :

• Conquérir de nouveaux clients (prospection, utilisation de votre carnet d’adresses, réseaux de professionnels, etc.)
• Contacter des entreprises ciblées pour présenter les offres télécoms, identifier leurs besoins (ex. : modernisation de leur infrastructure réseau, migration vers le cloud, optimisation de coûts).
• Comprendre les enjeux techniques et métiers du client, pour leur proposer des solutions adaptées en collaboration avec des ingénieurs commerciaux.
• Élaborer des devis, négocier les contrats (durée, SLA, prix), répondre aux appels d’offres, et finaliser les ventes.
• Suivre les clients existants, anticiper les renouvellements de contrat, détecter des besoins complémentaires (vente additionnelle ou croisée).
• Faire l’interface avec les équipes techniques, marketing, SAV ou déploiement pour assurer une bonne transmission et une mise en œuvre conforme à l’offre vendue.

De formation de type école de commerce, vous justifiez d’une expérience commerciale de 2 à 3 ans en B2B chez un hébergeur, opérateur ou intégrateur.

Vous êtes dynamique, méthodique, tenace et à l’écoute. Vous partagez notre objectif : démocratiser l’accès aux solutions les plus performantes pour toutes les entités publiques au travers de solutions simples, innovantes et au meilleur prix, avec un accompagnement de qualité.

Vous maîtrisez le tissu économique au sein duquel vous évoluez, et disposez d’un carnet d’adresses actif et exploitable.

Compétences requises :

• Bonne connaissance des offres télécoms B2B (voix, data, cloud, etc.)
• Maîtrise des outils CRM (comme HubSpot)
• Aptitude à vendre à distance (sans contact physique)
• Rigueur, organisation, sens du résultat (chiffre d’affaires à atteindre)
• Capacité à comprendre des environnements techniques et à vulgariser